有穩定的客戶群體，在合作伙伴中的前十大客戶就占銷售總額的80%，其中有大部分客戶都是上市集團。三門灣端子的三大優勢。

（1）客戶穩定不會隨意變動

三門灣電器屬于品牌、國家電網南瑞集團、國家華電南自集團、東源電器集團股份、青島特銳德電氣股份、山東泰開集團、山東魯集團、榮信電力、北京高新東方、海灣股份等著名企業的合格供應商，在合作中你會很放心。這些公司更看重的長期穩定的合作，不像小公司那樣，隨便更換供應商的沖動。

（2）制造能力，硬件條件

積累了幾十年的生產配套經驗成長起來的公司，有些東西的沉淀和企業文化是需要時間積累的。

（3）很好的上市平臺

置身國際市場，得以直接接觸北美地區的最新成果，不斷提升產品研發、制造、經營、管理過程中的技術含量。全球經濟一體化可以在國內、國外更為廣泛的地域上謀求產品成本的更進一步降低。

注重細節把握未來

質量核心是不斷的改善，不斷創新。想客之所想，急客之所急，從細節處入手，在生產過程中注意每一個細節，讓產品出廠前達到“零缺陷”，讓客戶用的放心。而且在使用過程中，及時聽取客戶的反饋意見，及時改善產品。

提升產品質量 力挺高端產品

“相對國內同行來講價格稍高”，可以從生產程序上來詮釋，國內部分企業是等到產品出來質量問題再回頭來找標準，而三門灣則是依照標準來做產品，兩者做產品的理念不同，形成本質上的區別，其產品定位不同。由產品質量所帶來的差異性，使得價格也就沒有可比性。

一、使用符合標準要求的原材料，在節能環保方面要求嚴格；

二、質量控制、產品認證、測試、維護方面的嚴格把關；

三、產品的開發設計，生產，試驗過程不同，利用的費用較高；

嚴格管理

范例：浩隆電子

專業的服務體制：浩隆電子服務體制的專業化主要體現在專業的網絡營銷團隊與專業的傳統銷售團隊相結合，跟單、采購及時跟進，線上線下及時提供客戶所需要的服務。 專業的技術支持：技術支持是眾多接線端子代理商最為缺乏的，浩隆電子有專業的接線端子工程師，可根據用戶的需求提供各方面的技術支持，解決客戶對接線端子產品的技術顧慮。

專業的產品認知性：浩隆電子能根據接線端子客戶或其他項目工程師對某產品的描述、性能要求已經簡略的圖紙等等，提供與接線端子客戶需求所相符的接線端子產品，這是眾多接線端子代理商所考慮的重點，也是他們存在的難點。

人性的產品性能：產品性能表現為產品所能承受的環境壓力、數據傳輸能力、以及產品的使用壽命上。浩隆電子針對不同的目標團體進行專業產品代理，重性能、重服務，價格我們放在次要地位，相比之下，我們的產品更具人性化。

端子分類

接線端子可以分為 歐式接線端子系列、 插拔式系列接線端子、柵欄式接線端子系列、彈簧式接線端子系列、軌道式接線端子系列、穿墻式接線端子系列，光電耦合型接線端子系列等等 。

國內端子市場戰略擴張策略：

目前，端子屬于電子信息產業的中間產品，介于電子整機行業和原材料行業之間，其發展的快慢、所達到的技術水平和生產規模，不僅直接影響著整個電子信息產業的發展，而且對發展信息技術，改造傳統產業，提高現代化裝備水平，促進科技進步都具有重要意義。

大型連接器端子代理商浩隆電子針對端子市場的發展特征，對各端子商提如下幾點建議：

一、判斷端子產品所在的細分市場，對中國端子總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；

二、明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行SWOT；

三、明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；

四、提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

中國接線端子的市場現狀，為外資企業入駐中國創造了條件，國際許多電子器件制造企業已經看中在中國低成本拓展市場的機會，隨著外資投入逐步加大，中國國內企業改革重組迅速壯大。同時新的行業制度等政策的頒布和實施將促使我國接線端子行業洗牌，企業兼并重組將在政策的促使下大力發展。